Sales Engineer セールスエンジニア

Configura is headquartered in Linköping, Sweden, and has operations in USA, Malaysia, Germany, and Japan. In 2022, we set up our Tokyo office with the purpose of developing the local market and to better support our customers in Japan.

コンフィグラはスウェーデンのリンショーピンに本社を置き、アメリカ、マレーシア、ドイツ、そして日本で事業を展開しています。2022年には、日本のお客様をよりよくサポートするため、現地市場を開拓する目的で東京オフィスを設立しました。

WHAT YOU WILL BE DOING

As a Sales Engineer, you will be part of the sales and marketing function and have the overall responsibility of supporting the Sales team in solutions-selling to prospects and existing customers. You will report to the Country Manager in Japan.

• Work closely with the Sales team in advancing sales opportunities.
• Assess clients’ pains and propose solutions to fit clients’ unique needs.
• Create and deliver powerful, tailored presentations and demos to engage clients.
• Build visual Proof of Concepts (POC) and lead POC projects to effectively demonstrate value proposition and differentiate from competitors.
• Collect clients’ technical requirements and support project proposal and onboarding process.
• Stay on top of market trends within target industries by following news, attending industry events and trade fairs, etc.
  

業務内容 

セールスエンジニアとして、営業およびマーケティング部門をサポートし、見込み客や既存の顧客にソリューションを提供する全般的な責任を持ちます。日本のカントリーマネージャーに報告します。

•営業およびマーケティング部門と協力してセールスチャンスを進展させる。
• 顧客の課題を評価し、顧客の特有のニーズに合ったソリューションを提案する。
• 効果的なプレゼンテーションとデモを作成し、顧客を魅了する。
• ビジュアルなコンセプトの証拠（POC）を構築し、POCプロジェクトを主導して付加価値を効果的に示し、競合他社との差別化を図る。
• 顧客の技術的な要件を収集し、プロジェクト提案とオンボーディングプロセスをサポートする。
• ターゲット産業内の市場トレンドに常に注意を払い、ニュースを追い、業界イベントや展示会に参加するなど、市場動向に追従する。

An innovative, resourceful, and flexible self-starter who has:

• At least 5 years of working experience in the software/IT/engineering field.
• Minimum 1 year of experience in a customer-facing role within Sales or Customer Success.
• Native-level/JLPT 1 Japanese and intermediate-level English communication skills.
• Proficiency in Microsoft Office Suite, particularly PowerPoint and Excel.
• A collaborative mindset, as we are a small team, and flexibility to assist with tasks beyond your primary role.
• High integrity in interpersonal relationships and great work ethics.

Preferred qualifications but not mandatory:

• CAD software skills.
• Industry knowledge and network within office furniture, material handling, or space layout.
• Experience working in a foreign capital company and/or start-up environment.

求める人物像

革新的でリソース豊かで柔軟なセルフスターターである方を探しています。

• ソフトウェア/IT/エンジニアリング分野での少なくとも5年間の実務経験。
• セールスまたはカスタマーサクセスの顧客対応の実務経験が最低1年。
• 優れた日本語（ネイティブまたはJLPT-N1）および英語の書面および口頭コミュニケーション能力。
• Microsoft Office Suiteの使用に習熟し、特にPowerPointとExcelに焦点を当てる。
• 私たちは少人数のチームなので、協力的な姿勢を持ち、主要な役割を超えた業務にも柔軟に対応できること。
• 対人関係における高い信頼性と優れた職業倫理を持つ。

歓迎要件

• CADソフトウェアのスキル。
• オフィス家具、物流、またはスペースレイアウトの分野での業界知識とネットワーク。
• 外資系企業および/またはスタートアップ環境での実務経験がある方。